【盛会御礼】新規開拓できる営業管理手法

15万社の顧客を開拓した伝説の営業手法を大公開!

最近よくお聞きする企業のお悩み・課題

新規顧客開拓が上手くいかないが、原因が特定できない

営業担当者の能力や得意分野に合わせた目標設定をしたい

営業担当者の活動を管理する方法がわからない

案件の取りこぼしをなくしたい

課題解決のポイント

本講座でお伝えすること

何に注力すれば新規開拓ができるのかがわかる!究極の営業モデル
15万社を開拓した究極の営業モデルの全貌
取りこぼし案件がなくなる! 商談フェーズ8段階管理
目標を必達する!目標設定・管理手法 

課題解決のヒントがつかめるチャンス!

【盛会御礼】新規開拓できる営業管理手法の研修

1講座

15万社の顧客を開拓した伝説の営業手法を大公開!

【新規開拓できる営業モデルの設計】
・なぜ、新規開拓ができないのか?その最大の理由とは
・販売プロセスは4段階に分かれる
・販売プロセスにおける「数字指標」を正しく理解する
・15万社を開拓した究極の営業モデルの全貌
・新規顧客を増やすために「売上の因数分解」を行う
・売上を因数分解して分析する売上方程式
・何がボトルネックか判断する効果的なKPI(指標)設定
【講師プロフィール】株式会社セールスフォース・ドットコム コマーシャル営業本部  安田 大佑氏
2000年にDELL入社。法人向け中堅中小企業部門、コンシューマー部門の営業マネージャー、中国大連にて日本向けオペレーションサイトのマネジメントを経て、 ITメーカー中心としてセールス・マーケティングのアウトソーシングする米国企業 MarketStar Corporation 日本代表に着任。 その後、クラウド型メッセージング・Webセキュリティを展開する世界シェアトップであるメッセージラボ(現シマンテック.cloud)ジャパンコーポレートセールス シニアマネージャー。 2011年よりセールスフォー ス・ドットコムに入社、現職に至る。

1講座

15万社の顧客を開拓した伝説の営業手法を大公開!

【新規開拓できる営業モデルの設計】
・なぜ、新規開拓ができないのか?その最大の理由とは
・販売プロセスは4段階に分かれる
・販売プロセスにおける「数字指標」を正しく理解する
・15万社を開拓した究極の営業モデルの全貌
・新規顧客を増やすために「売上の因数分解」を行う
・売上を因数分解して分析する売上方程式
・何がボトルネックか判断する効果的なKPI(指標)設定
【講師プロフィール】株式会社セールスフォース・ドットコム コマーシャル営業本部  安田 大佑氏
2000年にDELL入社。法人向け中堅中小企業部門、コンシューマー部門の営業マネージャー、中国大連にて日本向けオペレーションサイトのマネジメントを経て、 ITメーカー中心としてセールス・マーケティングのアウトソーシングする米国企業 MarketStar Corporation 日本代表に着任。 その後、クラウド型メッセージング・Webセキュリティを展開する世界シェアトップであるメッセージラボ(現シマンテック.cloud)ジャパンコーポレートセールス シニアマネージャー。 2011年よりセールスフォー ス・ドットコムに入社、現職に至る。

2講座

正しく商談を前進させるための”商談フェーズ”

【商談フェーズ 8段階管理の極意】
・「提案営業」が求められる背景
・営業活動を阻む4つの「不」への対策
・「価値ある投資」と認めてもらうためのステップ
・圧倒的に成約率を上げる営業の進め方
・絶対達成行動〜受注予測から今取るべき行動を決める〜
・成約率を高める「商談フェーズ」の作り方
【講師プロフィール】株式会社セールスフォース・ドットコム コマーシャル営業本部  安田 大佑氏

2講座

正しく商談を前進させるための”商談フェーズ”

【商談フェーズ 8段階管理の極意】
・「提案営業」が求められる背景
・営業活動を阻む4つの「不」への対策
・「価値ある投資」と認めてもらうためのステップ
・圧倒的に成約率を上げる営業の進め方
・絶対達成行動〜受注予測から今取るべき行動を決める〜
・成約率を高める「商談フェーズ」の作り方
【講師プロフィール】株式会社セールスフォース・ドットコム コマーシャル営業本部  安田 大佑氏

3講座

成果発表「自社の新規開拓営業モデルはこれだ!」

営業管理手法を受け、受講者の皆様には自らが考える「自社版THE MODEL」と「自社版商談フェーズ」を作成します
【講師プロフィール】株式会社セールスフォース・ドットコム コマーシャル営業本部  安田 大佑氏

3講座

成果発表「自社の新規開拓営業モデルはこれだ!」

営業管理手法を受け、受講者の皆様には自らが考える「自社版THE MODEL」と「自社版商談フェーズ」を作成します
【講師プロフィール】株式会社セールスフォース・ドットコム コマーシャル営業本部  安田 大佑氏

概要

開催概要 開催日: 2016年4月6日(水)
時 間: 10:00~17:00
会 場: 株式会社タスク本社 (金沢市松島1-37)   
定 員: 先着20名
料 金: 10,000円(税込)/人
【講義1】新規開拓できる営業モデルの設計 ・なぜ、新規開拓ができないのか?その最大の理由とは
・販売プロセスは4段階に分かれる
・販売プロセスにおける「数字指標」を正しく理解する
・15万社を開拓した究極の営業モデルの全貌
・新規顧客を増やすために「売上の因数分解」を行う
・売上を因数分解して分析する売上方程式
・何がボトルネックか判断する効果的なKPI(指標)設定
【ワーク1】自社版「営業モデル」の設計
【講義2】商談フェーズ 8段階管理の極意 ・「提案営業」が求められる背景
・営業活動を阻む4つの「不」への対策
・「価値ある投資」と認めてもらうためのステップ
・圧倒的に成約率を上げる営業の進め方
・絶対達成行動〜受注予測から今取るべき行動を決める〜
・成約率を高める「商談フェーズ」の作り方
【ワーク2】自社版「商談フェーズ」の定義
【成果発表】 自社の新規開拓営業モデルはこれだ! ※参加者全員で研修の成果を発表します。
※成果発表には、社長様もぜひご参加いただき、社員の成長を実感して下さい。

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