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【盛会御礼】新規開拓できる営業管理手法
１５万社の顧客を開拓した伝説の営業手法を大公開！
- セミナー & 講座
- 2016年6月16日(木)【盛会御礼】新規開拓できる営業管理手法
最近よくお聞きする企業のお悩み・課題
新規顧客開拓が上手くいかないが、原因が特定できない
営業担当者の能力や得意分野に合わせた目標設定をしたい
営業担当者の活動を管理する方法がわからない
案件の取りこぼしをなくしたい
本講座でお伝えすること
何に注力すれば新規開拓ができるのかがわかる！究極の営業モデル
15万社を開拓した究極の営業モデルの全貌
取りこぼし案件がなくなる！ 商談フェーズ８段階管理
目標を必達する！目標設定・管理手法
【盛会御礼】新規開拓できる営業管理手法の研修
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第1講座 |
15万社の顧客を開拓した伝説の営業手法を大公開！
【新規開拓できる営業モデルの設計】 ・なぜ、新規開拓ができないのか？その最大の理由とは ・販売プロセスは４段階に分かれる ・販売プロセスにおける「数字指標」を正しく理解する ・15万社を開拓した究極の営業モデルの全貌 ・新規顧客を増やすために「売上の因数分解」を行う ・売上を因数分解して分析する売上方程式 ・何がボトルネックか判断する効果的なKPI（指標）設定 
【講師プロフィール】株式会社セールスフォース・ドットコム コマーシャル営業本部 安田 大佑氏
2000年にDELL入社。法人向け中堅中小企業部門、コンシューマー部門の営業マネージャー、中国大連にて日本向けオペレーションサイトのマネジメントを経て、 ITメーカー中心としてセールス・マーケティングのアウトソーシングする米国企業 MarketStar Corporation 日本代表に着任。 その後、クラウド型メッセージング・Webセキュリティを展開する世界シェアトップであるメッセージラボ(現シマンテック.cloud)ジャパンコーポレートセールス シニアマネージャー。 2011年よりセールスフォー ス・ドットコムに入社、現職に至る。 |
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第1講座
15万社の顧客を開拓した伝説の営業手法を大公開！
【新規開拓できる営業モデルの設計】
・なぜ、新規開拓ができないのか？その最大の理由とは
・販売プロセスは４段階に分かれる
・販売プロセスにおける「数字指標」を正しく理解する
・15万社を開拓した究極の営業モデルの全貌
・新規顧客を増やすために「売上の因数分解」を行う
・売上を因数分解して分析する売上方程式
・何がボトルネックか判断する効果的なKPI（指標）設定
【新規開拓できる営業モデルの設計】
・なぜ、新規開拓ができないのか？その最大の理由とは
・販売プロセスは４段階に分かれる
・販売プロセスにおける「数字指標」を正しく理解する
・15万社を開拓した究極の営業モデルの全貌
・新規顧客を増やすために「売上の因数分解」を行う
・売上を因数分解して分析する売上方程式
・何がボトルネックか判断する効果的なKPI（指標）設定
【講師プロフィール】株式会社セールスフォース・ドットコム コマーシャル営業本部 安田 大佑氏
2000年にDELL入社。法人向け中堅中小企業部門、コンシューマー部門の営業マネージャー、中国大連にて日本向けオペレーションサイトのマネジメントを経て、 ITメーカー中心としてセールス・マーケティングのアウトソーシングする米国企業 MarketStar Corporation 日本代表に着任。 その後、クラウド型メッセージング・Webセキュリティを展開する世界シェアトップであるメッセージラボ(現シマンテック.cloud)ジャパンコーポレートセールス シニアマネージャー。 2011年よりセールスフォー ス・ドットコムに入社、現職に至る。
2000年にDELL入社。法人向け中堅中小企業部門、コンシューマー部門の営業マネージャー、中国大連にて日本向けオペレーションサイトのマネジメントを経て、 ITメーカー中心としてセールス・マーケティングのアウトソーシングする米国企業 MarketStar Corporation 日本代表に着任。 その後、クラウド型メッセージング・Webセキュリティを展開する世界シェアトップであるメッセージラボ(現シマンテック.cloud)ジャパンコーポレートセールス シニアマネージャー。 2011年よりセールスフォー ス・ドットコムに入社、現職に至る。
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第2講座 |
正しく商談を前進させるための”商談フェーズ”
【商談フェーズ ８段階管理の極意】 ・「提案営業」が求められる背景 ・営業活動を阻む４つの「不」への対策 ・「価値ある投資」と認めてもらうためのステップ ・圧倒的に成約率を上げる営業の進め方 ・絶対達成行動〜受注予測から今取るべき行動を決める〜 ・成約率を高める「商談フェーズ」の作り方
【講師プロフィール】株式会社セールスフォース・ドットコム コマーシャル営業本部 安田 大佑氏
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第2講座
正しく商談を前進させるための”商談フェーズ”
【商談フェーズ ８段階管理の極意】
・「提案営業」が求められる背景
・営業活動を阻む４つの「不」への対策
・「価値ある投資」と認めてもらうためのステップ
・圧倒的に成約率を上げる営業の進め方
・絶対達成行動〜受注予測から今取るべき行動を決める〜
・成約率を高める「商談フェーズ」の作り方
【商談フェーズ ８段階管理の極意】
・「提案営業」が求められる背景
・営業活動を阻む４つの「不」への対策
・「価値ある投資」と認めてもらうためのステップ
・圧倒的に成約率を上げる営業の進め方
・絶対達成行動〜受注予測から今取るべき行動を決める〜
・成約率を高める「商談フェーズ」の作り方
【講師プロフィール】株式会社セールスフォース・ドットコム コマーシャル営業本部 安田 大佑氏
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第3講座 |
成果発表「自社の新規開拓営業モデルはこれだ！」
営業管理手法を受け、受講者の皆様には自らが考える「自社版THE MODEL」と「自社版商談フェーズ」を作成します
【講師プロフィール】株式会社セールスフォース・ドットコム コマーシャル営業本部 安田 大佑氏
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第3講座
成果発表「自社の新規開拓営業モデルはこれだ！」
営業管理手法を受け、受講者の皆様には自らが考える「自社版THE MODEL」と「自社版商談フェーズ」を作成します
営業管理手法を受け、受講者の皆様には自らが考える「自社版THE MODEL」と「自社版商談フェーズ」を作成します
【講師プロフィール】株式会社セールスフォース・ドットコム コマーシャル営業本部 安田 大佑氏
概要
| 開催概要 |
開催日： 2016年6月16日(木) 時 間： 10:00～17:00 会 場： 株式会社タスク本社 （金沢市松島1-37） 定 員： 先着20名 料 金： 10,000円（税込）／人 |
【講義１】新規開拓できる営業モデルの設計 |
・なぜ、新規開拓ができないのか？その最大の理由とは ・販売プロセスは４段階に分かれる ・販売プロセスにおける「数字指標」を正しく理解する ・15万社を開拓した究極の営業モデルの全貌 ・新規顧客を増やすために「売上の因数分解」を行う ・売上を因数分解して分析する売上方程式 ・何がボトルネックか判断する効果的なKPI（指標）設定 【ワーク１】自社版「営業モデル」の設計 |
【講義２】商談フェーズ ８段階管理の極意 |
・「提案営業」が求められる背景 ・営業活動を阻む４つの「不」への対策 ・「価値ある投資」と認めてもらうためのステップ ・圧倒的に成約率を上げる営業の進め方 ・絶対達成行動〜受注予測から今取るべき行動を決める〜 ・成約率を高める「商談フェーズ」の作り方 【ワーク２】自社版「商談フェーズ」の定義 |
【成果発表】 自社の新規開拓営業モデルはこれだ！ |
※参加者全員で研修の成果を発表します。 ※成果発表には、社長様もぜひご参加いただき、社員の成長を実感して下さい。 |
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